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Account Executive, Sector de Mineria- Santiago de Chile

Fracttal

Fracttal

Sales & Business Development
Providencia, Santiago Metropolitan Region, Chile
Posted on Sunday, July 7, 2024
¡Únete a nuestro equipo Comercial

Eres un apasionado por las ventas con experiencia en la industria de la Mineria, con una sólida experiencia en la gestión de cuentas y la generación de negocios en el sector de tecnología. Tienes excelentes habilidades de comunicación y negociación, así como la capacidad de construir relaciones sólidas a largo plazo con los clientes. Estás orientado a resultados, con una mentalidad proactiva y una pasión por superar tus metas.

Si estás listo para dar el próximo paso en tu carrera y ser parte de un equipo dinámico y en crecimiento, ¡queremos conocerte!

Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos. Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nivel global.

El propósito

Asesorar técnica y comercialmente en función de las necesidades e impacto esperado de los prospectos con los productos de la empresa, convirtiendo clientes potenciales en un compromiso recurrente a largo plazo.

Tu misión

  • Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales de los productos de la empresa a prospectos y clientes actuales.
  • Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas por diversos canales para el crecimiento de la cartera de clientes.
  • Desarrollar propuestas comerciales para oportunidades aceptadas (SAL).
  • Realizar seguimiento de las oportunidades aceptadas (SAL) hasta el cierre.
  • Enviar documentación solicitados por clientes, llenar documentos o fichas solicitados para creación de proveedores o para licitaciones.
  • Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
  • Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves (OKR’s) establecidos por la gerencia.
  • Crear protocolos de cuentas y enviar a la unidad de administración y finanzas para el proceso de activación de cuentas.
  • Crear tarea de creación de cuentas o pilotos en Manager para activación de cuentas nuevas. Coordinar contratos y temas legales con la unidad de operaciones.
  • Mantener el contacto regular con los clientes para fidelizar la empresa.
  • Negociar acuerdos e intercambios para el cierre exitoso de negocios.
  • Realizar el Hand-off de los clientes nuevos al departamento de Customer Success.
  • Participar activamente de las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
  • Reportar los avances comerciales en las reuniones de ventas al líder regional.
  • Apoyar periódicamente con el desarrollo de nuevos negocios con clientes existentes.
  • Colaborar cuando se solicite información de las estrategias de ventas comerciales de la empresa.

Habilidades requeridas

  • Ing. Comercial/ Administración de empresas,ingenierie industrial o carreras similares.
  • 3+ Años de experiencia en ventas SaaS.
  • 3+ Años en cargos comerciales participando en el ciclo completo de ventas.
  • Inglés – Avanzado.
  • Experiencia en el rubro de mineria.
  • Experiencia en el uso de herramientas de gestión de clientes (CRM).
  • Fuertes habilidades de negociación para cerrar acuerdos exitosos.
  • Capacidad para negociar términos contractuales y acuerdos comerciales.
  • Enfoque centrado en el cliente para mantener relaciones sólidas.
  • Habilidad para fidelizar a los clientes y comprender sus necesidades

¡Conocimientos que son un Plus!

  • Gestión de mantenimiento y activos físicos.
  • Experiencia en el manejo de CMMS o GMAO

Qué tenemos para ti

  • Comisiones por cumplimiento de objetivos.
  • Trabajo hibrido 3 días oficina y 2 teletrabajo.
  • Aprendizaje continuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de Financiamiento de estudios
  • Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar.
  • Si tienes peludos contarás con un bono Petfriendly , porque ellos también nos importan.
  • Si la vida sana y fitness es lo que te motiva, contarás con un bono para subsidiar tu actividad deportiva.
  • Nuestro autocuidado es primero, encontrarás sesiones de Wellness time que tiene como propósito generar instancias de bienestar.
  • Aquí celebramos cumpleaños, por lo que tendrás un día libre para festejar tu cumpleaños
  • Si estás pensando en formar un hogar y casarte, cuentas con días adicionales libres por matrimonio.

Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente.

¡Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros!